虚拟影响者的影响力由什么驱动？
计算机与社会
2023-01-25 v1
摘要
在影响者营销热潮中，越来越多公司将资源从真实影响者转向虚拟（或计算机生成）影响者。尽管虚拟影响者具有吸引消费者并驱动行动潜力，但部分帖子能引起共鸣并促进销售，另一些则不然。是什么使某些虚拟影响者帖子更具影响力？本研究考察了在照片中包含他人如何塑造消费者对虚拟影响者帖子的反应。一项结合数千条社交媒体帖子的自动化图像与文本分析以及受控实验的多方法研究证明，同伴在场增强了影响力。这些效应由信任驱动。同伴在场使虚拟影响者显得更具人性，从而显得更值得信任，进而提升其帖子的影响力。综上，这些发现阐明了他人在场如何塑造对虚拟影响者内容的反应，揭示了同伴影响消费者感知的心理机制，并为设计更具影响力的社交媒体内容提供了可操作的见解。
引用
@article{arxiv.2301.09874,
title = {What Drives Virtual Influencer's Impact?},
author = {Giovanni Luca Cascio Rizzo and Jonah Berger and Francisco Villarroel},
journal= {arXiv preprint arXiv:2301.09874},
year = {2023}
}