现金还是非现金？揭示众包竞赛中创意者的激励偏好

尽管研究反复表明非现金激励可以是有效的，但现金激励仍是众包竞赛中事实上的标准。在这项多研究调查中，我们量化了创意者对非现金激励的偏好，并研究了允许创意者自主选择其偏好的激励——即向创意者提供现金与非现金激励之间的选择——如何影响他们的创造性表现。我们进一步探讨了举办竞赛的组织的市场背景——社会性（非营利）或营利性（以盈利为目的）——是否调节激励偏好及其有效性。我们发现，个体表现出异质性的激励偏好，并且通常更偏好非现金激励，即使在营利性背景下也是如此。为创意者提供激励选择可以提升创造性表现。市场背景调节了激励的效应，使得在营利性背景下获得非现金激励的创意者往往付出较少的努力。我们表明，创意者偏好的异质性（以及通过适当多样化的激励选项满足不同偏好的能力）是实现提供激励选择益处的关键边界条件。我们为管理者提供了指导，通过改善对创意者的激励-偏好匹配来设计有效的激励。