如何销售应用程序：按次付费还是立即购买？
计算机科学与博弈论
2014-11-06 v1
摘要
我们考虑这样一种定价场景：消费者只有在使用商品时才能发现其对该商品的价值，且该价值随每次使用而演变。在此场景下，我们探讨了卖家的简单且自然的定价策略，假设卖家知道消费者初始价值所服从的分布，以及支配价值随每次使用演变的随机过程。我们比较了预付或“立即购买”(BIN) 定价与“按次付费”(PPP) 定价（即按使用次数向消费者收费）之间的差异。我们的结果表明，PPP 定价可以作为一种非常有效的价格歧视机制，从而增加卖家收益。但它也可能对买家有利，作为一种缓解风险的方式。事实上，这种风险缓解可以带来更大的买家群体。我们还表明，提供免费试用的做法大体上是有益的。我们考虑了两种不同的买家价值演变随机过程：在第一种过程中，关键随机变量是消费者保持对产品兴趣的时间长度。在第二种过程中，消费者的价值根据随机游走或带有在 1 处反射和在 0 处吸收的布朗运动演变。
引用
@article{arxiv.1411.1381,
title = {How to sell an app: pay-per-play or buy-it-now?},
author = {Shuchi Chawla and Nikhil R. Devanur and Anna Karlin and Balasubramanian Sivan},
journal= {arXiv preprint arXiv:1411.1381},
year = {2014}
}