Groupon 生命中的一个月

Groupon 已成为最新的互联网热点，以餐馆、售票活动、电器、服务和其他商品折扣优惠的形式向顾客提供每日交易。我们基于通过数周监测 Groupon 而编制的数据集，对网络每日交易的经济学进行研究。我们使用数据集来刻画 Groupon 交易购买的特征，并收集关于 Groupon 运营策略的见解。我们的重点是购买激励。对于主要的购买激励——价格，我们的回归模型表明，优惠券需求相对缺乏弹性，为基于价格的收入优化留出了空间。更有趣的是，通过挖掘我们的数据集，我们发现有证据表明 Groupon 顾客对其他“软”激励敏感，例如交易安排和持续时间、交易推荐以及有限库存。我们的分析指出了在优化交易网站和类似系统时考虑价格以外激励的重要性。