当你的朋友成为卖家：社交电商平台贝店实证研究

过去几年见证了基于强关系的社交电商的兴起与巨大成功。这些电子商务平台嵌入于社交网站中，将普通人转变为卖家，他们在在线社交网络中向亲友广告并销售商品。这些站点能在短时间内获取数百万用户，并以加速的速率快速增长。然而，人们对于这些作为社会关系与经济交易混合体的社交电商如何发展知之甚少。在本文中，我们针对中国增长最快的社交电商站点之一贝店的全量数据（涉及1180万用户）提出了首项测量研究。我们首先分析了贝店平台的拓扑结构并强调了其去中心化本质。然后我们研究了该站点通过邀请级联的快速成长及其成长机制。最后，我们调查了贝店上的购买行为，重点关注用户邻近性与忠诚度，这促成了该站点的高转化率。作为强关系与经济逻辑相互作用的结果，新兴社交电商在网络结构、动态性和用户行为方面表现出与所有已知社交网络和电子商务显著的性质偏离。据我们所知，本工作是针对新兴社交电商平台网络特征与动态性的首项定量研究。