制造商零部件开放供应策略下的定价决策

面对新兴产业巨大的市场潜力与日益加剧的竞争，拥有关键技术产品制造商倾向于考虑是否实施零部件开放供应策略。本研究聚焦于由零部件开放供应策略引发的一个定价博弈，博弈双方为纵向一体化制造商（生产关键零部件与终端产品）与外部产品制造商（使用采购的关键零部件生产终端产品），二者具有不同客户感知价值与不同成本结构。本研究首先建立三阶段定价博弈模型，并通过引入相对客户感知价值给出需求函数。基于需求函数，我们得到了外部制造商采购决策的可行域及各域内的最优价格决策。进而展示了相对客户感知价值、成本结构与市场结构对纵向一体化制造商价格决策与最优利润的影响。最后，针对最优零部件供应策略，我们给出了广义封闭供应帕累托区，并在若干特定配置下建立了供应策略帕累托区。