考虑学习效应与口碑的两阶段定价策略
综合经济学
2021-10-25 v1 经济学
摘要
本文针对非耐用品（如典型电子产品）提出一种两阶段定价策略，即在产品生命周期的特定时间点下调零售价格。我们考虑电子产品的学习效应，即随着产量积累，制造商熟悉生产过程后平均生产成本随时间下降。此外，利用现有客户的口碑（WOM）分析未来需求，该需求对产品实际可靠性与感知可靠性之间的差异敏感。我们从理论上证明了两阶段间最优切换时刻及各部门最优价格的存在性与唯一性。此外，还考虑了作为电子产品另一重要因素的保修，分析了其与口碑的交互作用及对总利润的相应影响。有趣的是，我们的发现表明：(1) 制造商下调电子产品价格的主要原因在于学习效应；(2) 即便内部因素（如制造商的学习效应）与外部因素（如客户的价格弹性）均对产品价格有影响，二者对制造商利润的影响却大相径庭；(3) 一般而言保修削弱了外部广告对可靠性估计的影响，因为保修价格仅部分反映产品实际可靠性信息；(4) 最优保修价格可使制造商利润提升约10%。
引用
@article{arxiv.2110.11581,
title = {A Two-stage Pricing Strategy Considering Learning Effects and Word-of-Mouth},
author = {Yanrong Li and Lai Wei and Wei Jiang},
journal= {arXiv preprint arXiv:2110.11581},
year = {2021}
}