商业中合作的演化

企业内部和企业之间合作关系的发展对商业战略的成功实施起着重要作用。如何产生这种关系则理解较少。我们基于关系契约理论和合作演化的研究，考察了在何种条件下基于群体的激励优于基于个体的激励，以及它们如何产生更多的合作行为。群体互动被建模为迭代博弈，个体在其中学习基于个体和群体奖励机制的最优策略。我们考察了可能的博弈空间，发现当个体利益与群体利益不一致时，群体评估和奖励系统会带来更高的群体绩效，并且与直觉相反，带来更高的个体绩效。这样的群体包含那些与搭便车者截然不同、为群体利益牺牲自身绩效的个体。我们讨论了这些结果对激励系统设计的启示。