具有从众商品的市场中需求与供给的纠缠

当顾客的选择（例如是否购买某种商品）依赖于他人的选择时（经济学文献中称为“正外部性”或“从众效应”的情况），需求可能是多值的：对于同一标价，买家数量要么很少，要么很多——在这种情况下，我们称顾客发生了协调。这给卖方带来了一个两难困境：应该以高价 targeting 少量买家，还是以低价 targeting 大量买家？在本文中，我们表明需求与供给之间的相互作用比预期的更为复杂，导致了我们要称之为“协调的诅咒”的现象：旨在最大化利润的卖方定价策略，对应于设定一个不仅假设顾客会协调，而且非常接近高需求不再存在的临界价格值的价格。这是通过对一个特定模型的详细数学分析得出的，该模型在形式上与随机场伊辛模型（Random Field Ising Model）以及 T C Schelling 在 20 世纪 70 年代引入的社会科学模型相关。