双边议价中的买方承诺：日本线上 C2C 市场的案例研究
综合经济学
2026-04-07 v2 经济学
摘要
本文研究当买方在谈判过程中继续搜索替代卖方的情况下的议价问题，这限制了其完成交易的承诺。利用日本线上市场的交易级别数据，我记录到频繁的交易后放弃现象，发现明确承诺立即付款的买方更可能被接受其报价、放弃的概率更低，且交易完成得更快。我构建并估计了一个包含买方搜索和有限承诺的动态议价模型。对那些限制谈判期间搜索的情形进行反事实实验，显示增加买方承诺会降低总福利。尤其是那些估值较高的卖方受益于消除延迟和放弃，因而会提升挂牌价格。这会降低买方福利，降低搜索的选项价值并提升预期挂牌价格。平台收入也会下降，因为买方行为从反报价和协商价格转向其他行为。
引用
@article{arxiv.2602.13707,
title = {Buyer Commitment in Bilateral Bargaining: The Case of Online Japanese C2C Market},
author = {Kan Kuno},
journal= {arXiv preprint arXiv:2602.13707},
year = {2026}
}