言外之意：众筹中信号传递的实验研究
人机交互
2024-01-12 v2
摘要
众筹正日益改变着全球许多人的融资方式。然而，对于资助者之间的信号传递如何、为何以及在何时影响融资结果，我们知之甚少。我们对参与众筹的 N=500 和 N=750 名受试者进行了两项研究，以调查“群体信号”的某些特征对出资决策的影响。我们发现，在多种条件下，以不同时间间隔到达的异质金额贡献显著比同质贡献金额和时间更可能被选择。信号传递的影响在社会影响易感性高的受试者中最为强烈。该效应在不同项目类型、筹款目标、受试者对项目兴趣以及受试者利他态度下均具有显著的普遍性。关键的是，受试者在决策中通常未能意识到群体信号的作用。我们的结果强调了众筹中社会信号传递的根本性质，为平台、资助者和项目发起者提供策略启示。
引用
@article{arxiv.2206.07210,
title = {Beyond Words: An Experimental Study of Signaling in Crowdfunding},
author = {Henry K. Dambanemuya and Eunseo Choi and Darren Gergle and Emőke-Ágnes Horvát},
journal= {arXiv preprint arXiv:2206.07210},
year = {2024}
}