新产品的稳健出售：探索未知之海
理论经济学
2025-08-07 v1
摘要
在推出新产品时，卖方设定价格并决定向买方提供多少信息，后者可能因发现外部选项而产生搜索成本。买方知道外部选项分布；卖方仅知其均值和范围。为寻求“稳健性”，卖方基于保证利润来评估策略，平衡搜索威慑与剩余价值提取。提供信息可威慑搜索并提升需求，但需通过降低价格为买方提供更高回报。结果帮助解释新产品信息提供的差异，表明较低的搜索成本可能提高价格并导致信息更嘈杂，从而可能损害消费者。
引用
@article{arxiv.2508.04134,
title = {Uncharted Waters: Selling a New Product Robustly},
author = {Kun Zhang},
journal= {arXiv preprint arXiv:2508.04134},
year = {2025}
}