动机性信念的供给

当人们选择向他人发送何种信息时，常会考虑他人将如何解读这些信息。发送者可能预期接收者会进行动机性推理，导致接收者相对于贝叶斯而言更信任好消息而非坏消息。本文通过实验研究动机性推理如何影响政治环境中的信息传递。发送者与接收者随机匹配，接收者所属政党的立场恰好与事实一致或不一致，且发送者要么面临被视为诚实的激励，要么无任何激励。被视为诚实的激励导致发送者更不诚实；当受激励时，发送者发送虚假信息以使信息与接收者的政治动机性信念相一致。激励的 adverse effect 未被接收者所察觉，他们在这两种条件下对发送者被视为诚实的可能性评级相同。一项补充实验进一步确认，发送者关于接收者动机性推理的信念是驱动这些结果的机制。发送者还愿意付费以了解接收者的政治倾向，并利用该信息发送更多虚假消息。