玩弄措辞：人们是否利用带有倾向性的语言为他人决策谋私利？
计算机科学与博弈论
2021-12-08 v2 物理与社会
种群与进化
摘要
我们报告了三项预注册研究，检验处于向决策者描述决策问题位置的人们是否会利用这一机会为自己谋利，即选择可能对自身有益的描述。在研究 1 中，极端独裁者博弈（独裁者可以要么将整个馅饼留给自己，要么全部给接收者）的接收者被要求从六种不同的指令中选择用于向独裁者介绍该博弈的指令，这些指令在先前研究中已知会影响独裁者的决策。结果表明，一些独裁者博弈接收者倾向于选择更可能使自己获得更高收益的指令。研究 2 显示，选择更可能使自己获得更高收益描述的人确实相信他们会获得更高收益。研究 3 显示，接收者比独裁者更可能选择这些描述。总之，我们的工作表明一些人会选择对自身有益的描述；我们也发现一些证据表明审慎思考与较年轻年龄与这一倾向相关。
引用
@article{arxiv.2106.03553,
title = {Playing with words: Do people exploit loaded language to affect others' decisions for their own benefit?},
author = {Valerio Capraro and Andrea Vanzo and Antonio Cabrales},
journal= {arXiv preprint arXiv:2106.03553},
year = {2021}
}
备注
in press at Judgment and Decision Making