谈判的语言：LLM谈判中的语言效应

谈判是社交智能的核心组成部分，需要代理人在战略推理、合作与社交规范之间进行平衡。最近的研究表明，LLM可以进行多轮谈判，但几乎所有评估都仅以英语进行。使用受控的多代理仿真，涵盖终端、买卖和资源交换游戏，我们系统性地通过保持游戏规则、模型参数和激励条件在所有条件下不变，隔离英语和四种印度语言（Hindi、Punjabi、Gujarati、Marwadi）之间的语言效应。我们发现，语言选择的影响可能超过改变模型本身，导致提议方优势颠倒并重新分配剩余价值。关键的是，效应是任务依赖的：印度语言会降低分配性游戏中的稳定性，但在整合性情境中促进更丰富的探索。我们的结果表明，仅以英语评估LLM的谈判能力会得不到完整且可能误导性的结论。这些发现警示了仅用英语评估LLM的做法，并表明文化敏感的评估对公平部署至关重要。