AI代理的人格工程：谈判研究的新方法论

根据标准谈判理论，人们在谈判中的成功取决于他们在平衡竞争性需求方面表现如何——共情与自信、关注他人与关注自我、对人柔软但对问题坚定。在实际中，人们难以管理这些紧张关系，因此研究者缺乏在受控条件下严格测试该领域建议的能力。AI代理不受相同限制，其精确性、功能丰富性、一致性和可扩展性使得新的实验类别成为可能，为谈判理论做出贡献。本文介绍了人格工程：一种使用AI代理精确参数化、操控和评估谈判人格人格的 methodology。我们提议以人际圆谱——其两个核心维度即温暖性与支配性——作为该领域的基础坐标系。这种方法既为测试经典谈判理论提供严密的 methodology，也为设计AI谈判代理的人格提供实用指南。