一种用于测量消费者支付意愿的去偏直接提问方法
综合经济学
2020-05-26 v1 经济学
摘要
了解消费者的支付意愿（WTP）是实现盈利定价的前提。为了衡量消费者的 WTP，从业者通常依赖直接单问题提问方法，即要求消费者明确陈述他们对某产品的 WTP。尽管该方法在从业者中很受欢迎，但已被发现存在假设性偏差。在本文中，我们提出了一种严格的方法来提高直接单问题提问方法的准确性。具体而言，我们系统评估了与直接单问题提问方法相关的假设性偏差，并探索了去偏方法。结果表明，通过使用我们提出的去偏程序，可以生成一种去偏的直接单问题提问方法，其准确度足以用于管理决策。我们在本文中通过两项研究验证了该方法。
引用
@article{arxiv.2005.11318,
title = {A De-biased Direct Question Approach to Measuring Consumers' Willingness to Pay},
author = {Reto Hofstetter and Klaus M. Miller and Harley Krohmer and Z. John Zhang},
journal= {arXiv preprint arXiv:2005.11318},
year = {2020}
}
备注
Market Research, Pricing, Demand Estimation, Direct Estimation, Single Question Approach, Choice Experiments, Willingness to Pay, Hypothetical Bias